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第六屆中國體外診斷產業發展大會:市場需求驅動下的商業模式

發布日期:2019年3月25日

由全國衛生產業企業管理協會醫學檢驗產業分會主辦的第六屆中國體外診斷產業發展大會(CIIDC),于2019年3月21日在南昌綠地國際博覽城隆重開幕。

本次大會以“前瞻融通·競合共進”為主題,針對目前體外診斷(IVD)產業的焦點及熱點話題,邀請相關政府領導、專家和企業家,開展了深度探討。

(圖片來自:CACLP)

本次大會中,全國衛生產業企業管理協會醫學檢驗產業分會副會長、上海潤達醫療科技股份有限公司董事、副總經理仝文斌先生以《市場需求驅動下的商業模式——“綜合服務+集成供應”的成功之道》為題,全面闡述了企業如何以創新的商業模式應對IVD行業發展。

仝文斌在演講中提到:今后5-10年可能成為中國IVD行業發展的“拐點”,本土企業正在經歷從“春秋”到“戰國”的演變,整個IVD行業的產業鏈(尤其是上游的研發/生產型企業以及中游的經營/流通型企業)在不斷快速發展,行業的集中度在不斷提升;在新的市場格局形成之前,對于其中具有明顯競爭實力的企業而言,理論上都具備做大、做強的機會和可能性。企業成功的機會在于:進一步強化企業的核心競爭力、盡快彌補競爭劣勢,從而形成可持續性的發展模式和能力,同時,借助資本市場的力量,積極進行外延式并購和擴張,從而實現跨越式發展。

演講中,仝文斌對IVD流通領域相關企業的類型、發展影響因素、商業模式等方面進行了綜合闡述:由于醫療和IVD行業不斷推陳出新的各種相關政策,大環境的改變需要企業快速應對,因此,未來的市場競爭不再僅僅圍繞產品和渠道,還包括創新的商業模式,如:能夠為醫學實驗室提供專業化、一體化的“集約化服務”。

區別于傳統的IVD營銷模式,“集約化服務”從醫學實驗室的整體需求出發,不僅在供應鏈層面能協助醫學實驗室更加有效地控制采購、配送和管理成本,而且,還可以通過提供高附加值的增值服務來協助實驗室得到多維度的提升(如:質量管理、實驗室信息化、流程優化、實驗室的外部認可認證等等);與此同時,在國家政策支持、分級診療工作推進等的背景下,IVD的集約化服務又可以衍生出區域檢驗中心等商業模式,即:在為醫學實驗室提供專業的集約化服務基礎上,協助建立區域檢驗中心、區域病理診斷中心等區域醫技中心,以達到區域性的資源共享、降本增效、服務提升等目的。

最后,仝文斌提到:隨著醫改工作的推進,區域檢驗/醫技中心的建設將成為必然選擇,IVD集約化及衍生服務等創新的商業模式,將有效助力IVD的產業發展!

本次大會得到了參會代表們的一致好評,在熱烈的掌聲中成功落幕,讓我們共同期待下一屆中國體外診斷產業發展大會的到來!